《精益的传说》第三章——市场法则,成本为先(2/3)

只有阳光是最公平的,不管你这个人是不是快死了,都同样会照在你身上,让你觉得光明温暖。

杨凡正躺在草地上晒太阳,这样的天气刚刚好。

师傅告诉他,他是在一颗大杨树下,被师傅捡到的,当时的太阳跟今天一样明媚,没有一丝的悲伤,师傅还说取名一个凡字,希望他可以做一个普通人,平平安安就好。可是师傅也说,一个人要成为怎么样的人,全都要看他自己,这才是最重要的。

于是杨凡希望自己可以不平凡,其实他并不知道在他的血液里流淌的本就是那不平凡。

于是他对一件事情非常感兴趣,然后他对这件事情变得狂热,那就是练剑。当他开始能拿的动剑的时候,就开始拔剑,虽然每次都很吃力,但是他依然感到兴奋,师傅对他说,有些人生下来就注定了要去做一些应该做的事情。

他不明白师傅说这些话的用意,但这不妨碍他的兴趣和兴奋,他的追求完美。

很小的时候,就开始跟着师傅山上采药,山下静修,从未间断,因为师傅说精益之道先修心法,再修招式。

开始的时候他还不是很懂,总是缠着师傅教他一些招式,师傅坳不过他,便教他一招半式,可是他却总也练习不好,偶尔招式到位,下一次却怎么也使出不来。

师傅说,世上之人练武都贪图快捷,追求招式的新奇,却往往忘记了练武的根本在于根基,内功心法,一味的追求捷径便会本末倒置。

渐渐的他明白了,从此不再缠着师傅教他招式,而是静静的练习内功心法。
不过这些年来师傅只交给他这一招—风流云散,十七年来,他每日每夜所练习的也只有这一招,但他从未感觉到过厌烦,因为即使这样,他还是赶不上师傅。

师傅说,凡事不可追求快,欲速则不达,唯有慢才可以更快。
于是,十七年来,他所练习的一直是慢。

昨天师傅说他可以练如何快了,可是他却觉得自己还没有准备好。但师傅说,等待有把握做一件事情,就意味着永远的等待,他似乎也觉得有些道理。
这时候,月亮跑过来,用舌头舔舔他的脸,意思是该去吃饭了。月亮是一条终南山的野狼,已经7岁了,是他去终南山顶练剑时候捡来的,也是这十七年来唯一的朋友,永远不会背叛他的朋友。

当他把月亮抱回来的时候,还有些忐忑不安,担心师傅会责怪他。

但师父说过,这个世界上最凶险的并不是狼,而是人,因为他有欲望,也有要满足自己欲望的欲望。而狼却是这个世界上最忠诚的动物,如果失去他的伴侣,他会彻夜不离,哀嚎悲泣,可是人能,却恨不得立刻有了新欢。

杨凡从草地上起来,抱抱月亮,说走吧,回家吃饭,看看今天师傅做了什么好吃的。

月亮摇摇尾巴,跟在杨凡后面,脚步轻盈,五月的山上,一片绿色,娇艳欲滴,呼之欲出,他摸摸脖子上翡翠玉扣,比这绿色还翠。

师傅说,那是发现他的时候,脖子上就系着的,应该是家人留下的信物。这翡翠玉扣不同于其他的玉扣,上面雕刻了一只眼睛,栩栩如生,如果长时间盯着,会有一种被催眠的感觉。

翌日的山顶,依然阳光绽放,微笑如花。
“今天练剑,可有把握?”
“有九成把握。”
“为什么没有十成?”
“因为你是师傅。“
“你学的是杀人的剑法,眼中为何有师傅? 接剑。”

杨凡接过师傅抛过来的剑,漆黑,狭长,很自然的贴合在手中,剑在杨凡手中抖动不止,发出萧萧之声,瑟瑟而吟。
“师傅,这剑为何声声作响?”

“这剑唤作流光,乃为师当年夜遇星损,拾得玄铁,请江湖神匠铁臂铜锤所铸,因划空而过,剑锋如闪,为师唤它流光,此剑三尺七寸,重七斤七两。曾与为师征战多年,饮敌人之血无数,如今为师传剑于你,它是舍不得为师,故而发出萧瑟之音。不过它也告诉为师,它将服从于你这个新的主人。”

“师傅…”杨凡看着师傅空空的右臂不忍道。
“不必多言,出剑。”独臂人道。
“师傅…”杨凡依然站立不动。
“男子汉大丈夫,当有所为,何必婆婆妈妈!出剑。”独臂人道。
“得罪了师傅。”杨凡应声而动。

此时风起,只见杨凡静如泰山,神色不动,一剑指天,身子随之腾空而起,人随剑起,在空中划出一圈剑光,如云帆朵朵,漫天而来,层云汹涌,只见剑光闪耀直奔对面的独臂人而去。

独臂人并不惊慌,左手木剑直奔飞来的剑光而去,“啪”的一声木剑已经贴在流光剑上,只见杨凡在空中身形一转,剑如疾风,破云而出,点点剑光,唯有破云之式乃是夺命之剑。

那独臂人迎剑而上,却不料杨凡龙吟长啸,这使出的乃是虚招,后面才是真的破云之式,独臂人心中一惊,要想再退已经来不及,只听“扑”的一声,独臂人的木剑被削成两节,而独臂人的肩膀也被划出一道口子。

“师傅..”杨凡赶紧收起剑来,跑到那独臂人跟前。

没想到那独臂人反而仰天长笑,“哈哈哈,妙哉,妙哉!”转身对杨凡说道,“这是身法可是自创?”
“师傅,我….”
“为师不是怪你,而是为你高兴啊。虽然这么些年为师只教你一招风流云散,定知你心有不甘,肯定会取道大自然,看来你已经自知如何问为什么了啊。”

“这招风流云散虽然是一招,但博大精深,徒儿我不能一一领悟,便把它拆解出来,每日反复研习。那日在山顶看到苍鹰捕食野兔,在苍鹰快要接近野兔伸出爪子的时候,那野兔突然一蹬,苍鹰被蹬走,可是那苍鹰不死心又扑过来,可是这扑确实虚的,等兔子的腿蹬完,苍鹰那才使出真的抓,把兔子抓走了。”

“不错,很仔细的观察。”那独臂人点头微笑的道,“精益之道就是讲究现地现物的观察,这样才能得到真正的答案,有所改善。”

“于是徒儿就想,如何在这一招里面,不断拆解,慢慢衍生,毕竟师傅你对此招太过了解,不然我怎么赢你。”杨凡此刻也露出笑容,顽皮的说道。

“但我观你用此剑尚有不足。”独臂人道。
“师傅何出此言。“杨凡虚心的问道。
“为师刚才不是说了吗,此剑乃专门为为师打造,七斤七两,三尺七寸,是从师傅的身高,体重,臂长都全面做了考虑。“
“这便是师傅常提到的人剑互动吗?“

“正是如此,若要唯快不破,不能光从招式,内力入手,兵器的好坏长短,自己用起来是否贴合都是必要的因素。“

“换句话说,就是一个小孩就应该拿小孩一般重量身高之剑,对吗?“

“正是这个道理。”

“那该如何,此流光剑又不能重铸。“
第二章——消除浪费,唯快不破(2/2)

“不妨事,为师曾经说过,等你战胜为师之时,便是你下山之日。“独臂人说着,从怀中掏出一封信,递给杨凡,”带着这封信去找这个人,他会帮助你把流光打造的更加适合你。毕竟对于应该更快的流光三剑,此剑或许有些过量了。”

“什么是过量?”
“适合你需要的才是恰好的,多一分,少一分,都足以影响你的速度。”

“那除了剑本身呢?“
“还有你的动作,多一分,少一分,也都足以影响你的速度。”

“那除了动作呢?”
“还有你动作的正确和完整度,多一分,少一分,也都足以影响你的速度。师傅经常提起的精益之道的一个词是什么?“

“浪费。”
“那什么是浪费呢?”
“任何对武功不增值的地方都算是浪费。”

“恩,说的对。剑术最高的境界,便是驭剑之术。既然是拔剑而挥,就是需要时间的,但剑又不能不拔,否则如何御敌,这就是必要的非增值。”
“必要的非增值?”

“就是暂时取消不了的,现在还必须依靠的动作来完成整个剑术,而增值就是你的剑刺进对手的那一刻。所以流光三剑的最高境界便是驭剑,草木皆剑,随心而动,便没有了浪费,动若流光,闪若流星,唯快不破了。”

“那师傅现在是第几层了?”
“呵呵,为师现在也才是驭剑的第一层罢了,所以你更要勤加练习。”

“弟子记下了。”
“不是记下了,你要记得,为师教你的最重要的方法是什么?”
“多问为什么。”

“不错,虽然你的武功放眼江湖也算不错,但江湖经验还不足,凡事多问为什么。这也是为什么为师每次都是问你自己的感受,而不是直接告诉你。你已经取道大自然,改善剑法,应该更加理解才是。”
“弟子知晓。”

“今日为师再传你两式,加上之前的风流云散,流光三剑已经全部传授于你。下山之后,你要勤加练习,看看为师这流光三剑师傅还有其他浪费的地方,哈哈。”

“师傅为何这精益之道把这浪费放在核心?”

“很好,你有此一问,可见你并未拘泥在影响剑法的浪费上。你可知这精益堂除了研习武功之外,还传道精益于何处?“

“弟子不知,请师傅教诲。”

“是为师从未对你提起,现在你要下山,为师就说于你。这精益之道,乃精益堂师祖无剑先生所创,无剑先生天资聪慧,年幼时遇见蓬莱高人,传授流风回雪秘籍于他,并告知无剑先生要仔细研究,且不可拘泥于剑术之中。当时无剑先生觉得大为奇怪,为何这武功秘籍还可用作他处。于是便在流月城中潜心研究,终于明白其中的奥妙。”

“是何奥妙?“
“就是经世济民之法,工农商兵皆可用之。”
“这剑术之法,居然皆可用之?“

“当时我也还小,并不明白,也是后来渐渐参悟。只有把这消除浪费放在核心,精益之道才是普世之道。“

“那请师傅仔细说说。“

“刚才所讲浪费就是不增值的地方,但这样说起来比较晦涩,所以就把浪费又分为七种,方便人们辨识。方才所说的过量是其中的一种,为何说是工农商兵皆可用呢?你想若是生产粮食,不能被人食用,便会生虫坏掉,多产又是何用?若是生产出来的物品,不能被社会所消费,多产又是何用,却又白白消耗了资源?所谓的谷贱伤农也便是如此,所以过量对整个社会也是巨大的浪费。”

“师傅,咱们回屋去说吧,已经起风了。”
“也好。”独臂人答道,杨凡吹了一声口哨,月亮不知道从哪里跑过来摇着尾巴也一同进屋了。

进了屋,两人坐下,杨凡倒了一碗水递给独臂人说道:“师傅,喝点水再说。”

独臂人一碗而尽说道:“真想痛痛快快的喝上几杯啊!”
“师傅,你还是别喝酒了,不然那咳嗽又要犯了。”
“好好好,那就不喝。我还是继续说于你。这第二种便是唤作多余之物,也是第一种浪费的衍生品,这过量生产便会造成这多余之物,造成空间,存储的浪费,长期保存不善便会变坏,所以不论工农商兵,你想是不是皆有,百害而无一利啊。”

“那战略物资储备呢?”

“那又另当别论,需要建立标准的物资储备就不算做多余之物,这个以后在说于你吧。”
“那第三种呢?”
“这第三种便是搬运。多余之物还需要搬来搬去,找来找去,岂不是浪费了大把的时间,人力物力都有损失。”

“但是这东西不靠搬运那么靠什么呢?”
“所以为师刚才也提到了,浪费里面也分为纯粹的浪费和必要的浪费,这搬运就是属于必要的浪费,又换做必要非增值,即现在取消不了,没有它又不行的。例如说这拔剑。”

“恩,徒儿明白,那么第四种又是什么呢?”

“第四种刚才就已经发生了啊?你想一想,刚才为师叫你动手拔剑的时候,你在做什么?”

“弟子犹豫不决,不想拔剑。”
“这要是真的遇到敌人又该怎么办,这便是等待。等待有把握做一件事意味着永远的等待,就不用为师再说了吧。你的等待,也是浪费为师的时间啊,明白了吗?”

“弟子明白了,时间是最公平的。”

“不错,所以凡事不能等待,立刻去做,而且要体现精益之道的流动,把两个等待之物尽量连接起来,让它们不再等待。”

“这便是剑法要一招接一招,不能给敌人喘息之势。”

“好,说的好。正是如此,这第五种呢便是缺陷。假如刚才为师说的生产之物都是不好的那怎么办,不光是多余的问题了,连生产出来的都是不能用的,或者即使重新修正再去使用或者食用是不是也浪费了人力物力。“

“确实如此。“
“所以精益之道讲究的一次做对,便如这剑法一样,若是给了敌人第二次机会,你就没有机会了。”

杨凡若有所思,心中暗想,精益之道果然奥妙无穷,看来自己还是要好好研修才是。独臂人观杨凡此状,知道他心中所想:“不必着急,下山之后在沿途可见机行事,若有需要,你拿方法试之。”
“恩,师傅说的极是,若不去尝试,如何体会其中的奥妙呢。”
“这第六种便是过度。”

“这过度和过量有何区别?”

“其实这过度也是过量,但侧重点不同。例如说,这兵刃应该经过熔化,淬火,锻造才能成为好的兵刃,这三个过程缺一不可,锻造需要九九八十一次打造方可,若是打造多了可能这兵刃会成为废品,即使不是废了,但你多消耗了打造次数,必然浪费了体力和燃烧的炭火。这就是过度,而过量就是你应该打造一把兵刃,却打造了好几把。”
第三章——市场法则,成本为先(1/3)

龙湾村,三面环山,有一条河从村子流过,蜿蜿蜒蜒的,一共九曲十八湾,就像是一条飞龙,嵌在大地上。

河水很清澈,就像是处女的眼睛一样,纯洁无暇。

传说民间大水,龙王劈山疏导水路,形成两个岔口,村落由此而成,一处唤作金龙口,离龙湾村约5里,乃通往边陲的必经之路,繁华热闹。

而另外一处就是这里,却是祥和安静。

龙湾村口的山崖上,有一棵老松树,树干蜿蜒曲张,探出了山崖很多,弯弯曲曲的像一条飞龙,据说树干上面是有龙的爪印。

张小七为此爬上过老松树,但并没有看到过龙的爪印。
朱大路笑话他道:“那是传说而已,怎么会当真。”

张小七却认真的回答道:“我师傅说,信就能看见,而不是看见才信。”

“就你师傅,整天就会打铁、喝酒,能说出这么有哲理的话来么?“朱大路一脸不信的样子。

“这么高深的话岂是你能理解的么?这是精益之道,说了你也不懂。“张小七不服气的说道。

“我是不懂,我只知道赚钱吃饭就够了,什么信不信的,我闭着眼睛,天上就能掉银子么?“朱大路也不服气的回击道。

“难道那么多传说,你要一个一个去看见么?“张小七继续说道。
“你这是强词夺理。“朱大路道。

“什么强词夺理,难道你师傅教你的飞龙刀法,真的能变成一条飞龙吗?“张小七道。
“这….“朱大路说不出话来。
第三章——市场法则,成本为先(2/3)

“真的假的?“朱大路凑近了点说道。
“真的,当然是真的,难道我这个从小到大的小七哥会骗你不成。“张小七道。

“那你快说说,回头我好跟上官大叔说去。“朱大路急忙道。
“我问你,每年从咱们镇上经过的有多少人?“张小七问道。
“那我怎么知道,来来往往的。“朱大路道。

“我就说你没救了,不会动动脑子啊。“张小七又用手点着朱大路的头道,”就你这样还能学会飞龙刀法?还能保护百草?哎!今天就算了,以后我再问你什么问题,你先不要说不会,而是要说我先想一想,知道了吗?“

“知道了。”朱大路撅着嘴道。

“我曾问过百户大人,这金龙口每年来往的人数可是不少,足足有这个数。”张小七冲朱大路比划了一个数字。

“这么多啊!”
“当然了,要不然怎么说是边陲要塞呢!”
“这人数与我这酒楼有人什么关系?”

“呆瓜,人越多,吃饭住店的不就越多么?”
“不过,他们又不会都到我的店里去。”
“你想的到美,不过也不是没有办法。”
“什么办法啊?快说,快说。”

“就是其他店都倒闭了。”
“那不等于没说么!”朱大路一脸不屑的样子。
“这个可以作为你的愿景啊,等你有钱了把他们都买下来,不就都是你的店了么?”张小七道。

“那得什么时候啊!这个办法不行。”
“那我问你一个问题,你为什么天天去买王麻子的烙饼吃?”
“因为便宜啊,才两文钱就能买一个。”

“那要是你卖一文钱一个是不是比他赚的还多呢?”
“恩恩,肯定比他赚的多。不对,不对,我肯定得亏本。”
“怎么亏本呢?买你的烙饼的人就会多了很多啊。”

“那也亏,我还得买其他材料呢,这个是不变的。”
“没想到你还不笨。”张小七夸道。
“那是自然,我这多年也是混在酒楼的。”朱大路有些得意。
“不过呢,这就是你们一般人的思维,而精益之道就不是这么考虑的。”张小七道。

朱大路没想到张小七话锋一转又变成了损他,嘟嘟道:“那张大师说说你的高见吧?”

张小七浮在水面,悠哉悠哉的说道:“孺子可教,孺子可教。我问你,刚才百户大人说的那个数字会不会变化?”

“有可能会变化,但我想变化不会太大。”朱大路道。

“恩。没错。换句话说,也就是市场一定,吃饭的人就是那么多,对不对?”张小七问道。
“对啊。难不成还能多出来吗?”朱大路道。

“孺子可教,孺子可教。所以市场一定,但酒楼在不断的增多,你们酒楼的生意就被抢走不少,对吧?”张小七继续问。

“对啊,这不用你说,我也知道。”朱大路道。
“所以你的刚才的思维是如果让你降价你就会亏本对不对?”张小七接着问道。

“对啊,没人会做亏本的买卖。”朱大路道。
“那你打算怎么做?”张小七问道。

“提价,或者保持价格不变,反正我不能亏本。”朱大路道。

“那刚才你已经承认了,市场一定,酒楼又多,你保持价格不变或者甚至是提高价格,那么还有人来你的酒楼么?”张小七问道。
“南来北往一锤子买卖,谁知道呢?”朱大路道。

“既然是边陲要塞,人云亦云,大家当然会知道谁家好了。”张小七道。

“那倒是。”这时候朱大路似乎没有什么办法。
“所以说一般人的思维就是这样,总是考虑价格等于成本加上利润,总是这样考虑来,考虑去,当然不是提高价格就是保持价格不变了,因为要维持利润对么?”张小七道。

“恩,我刚才确实是这么考虑的。”朱大路道。
“下面是关键,听仔细了喽,精益之道的思考是利润等于价格减去成本。”张小七道。

“这有什么不一样么?挪来挪去而已。“朱大路反问道。
“当然不一样,这样一来聚焦的点就在减去成本了,如果你想保证利润,而价格又不变的情况下,你应该怎么做呢?“张小七问道。
“当然是减去成本喽。“朱大路回答道。

“我的方法说完了。”张小七想起身,跳入河中。
“等等,这就说完了啊,再说减去成本哪有那么简单,开门就是柴米油盐酱醋茶,那样不需要花钱呢?”朱大路道。

“嘿嘿,想知道么?”张小七笑着说道。
“快别买关子了。赶紧说。”朱大路道。

“好吧,不过你要请我吃王大麻子的烙饼。”张小七道。
“行,没问题,你赶紧说。”朱大路道。

“这降低成本呢,最基本的要在浪费中寻找。”张小七道。
“什么是浪费啊,之前你好像没跟我说过呢?”朱大路道。

“说了你也不好好听啊,今天听好了啊,这可是精华。”张小七道。
“别废话了,浪费我时间。”朱大路道。

“孺子可教,孺子可教,你刚才说了什么词?”张小七道。
“浪费我时间啊!”朱大路道。

“对,这就是浪费,你等着我说话,我没说,结果浪费了你的时间对不对,这就是一种浪费。你想啊,你来了很多客人,可是米面酒肉都送不到,你是不是得等着?“张小七道。

朱大路点点头。
“不光你着急,客人也着急,这客人一着急把你的店砸了,你是不是损失大了?”

朱大路点点头,然后又摇摇头道:“你说点吉利的好不好。”
“行,我再问你,你家的炸花生米多少粒一盘?凉拌土豆丝多少根一盘?”张小七问道。

“有这么算的吗?这也太算计了吧?“朱大路道。
“这不叫算计,这叫做成本策略。你想啊,你手大,一把得抓多少花生米啊,今天多一把,明天多一把,一年得多少?“张小七道。
“这倒是,不过也得客人够吃才对吧。“朱大路道。

“那当然,肯定会够吃,但多少才是够,或者不够,你也得有个标准吧?我问你,就你那刀法切的土豆丝,还不得三个土豆一盘啊?“张小七道。
朱大路不好意思的挠挠脑袋道:“是有点粗。“

“人家一个土豆一盘土豆丝,一共900多条土豆丝,每次都一样,比你省吧!“张小七道。
“这按根数土豆丝啊?数的过来吗?”朱大路道。

“数不过来可以称重啊,反正呢,力求做到每盘都一样。这些啊说的都是浪费的,你要是把这些都能考虑到,少腌些菜,少买点米面啥的,估计你这成本就能降下来。”张小七道。
“我觉得靠谱,你再给我好好说说呗。”朱大路道。

“等哪天你请我吃了王麻子的烙饼在说吧。“张小七道。
“那你还得教我点武功才行,简单点的,那飞龙刀法太难了。“朱大路道。

“行,没问题,童大叔说练武的套路之前,是有些原则的。而我,就已经掌握了这些原则,可以教给你了。“ 张小七从岸上起身,用力的拍了一下朱大路的头,刚要准备扎猛子下水,突然一声大叫,“快,大路,快看。”

<未完,待续>

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