作者：余锋 汪涛 全文字数：1018 阅读时间：4分钟 开场白的好坏可能会影响本次客户拜访的成败。有一次，我们公司一位很有经验的销售同事去拜访客户新上任的总经理，客户的总部坐落在南京紫金山下的紫气路上。刚一…
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作者：余锋 汪涛 全文字数：1221 阅读时间：4分钟 要想有效地完成客户拜访，需要精心制定客户拜访计划，避免被动和盲目性。首先，我们需要确定是否有销售计划、客户计划和项目计划。其次，这次拜访在销售计划、客…
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作者：余锋 霍尼韦尔公司中国总裁 全文字数：1036 阅读时间：3分钟 精益思想进入中国已有几十年的历史。在过去的实践中，精益更多是用于制造业的生产、采购等领域并在许多企业中获得成功。但是，精益思想在市场…
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读者提问：我是一家制造企业的创始人。在需求收缩、供给冲击、预期转弱的新常态下，我计划导入精益。请问该从哪个部门入手，才能获得平稳持续的收益? 笔者将从最大痛点、由浅入深、持续创新等三个方面给予…
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读者提问：我是一位流程工业企业的总经理。我的困惑是精益生产能否帮助我们流程行业提升业绩。在什么样的组织内可以导入实施精益? 我将从4个方面回答这个问题。 01 精益不仅为生产服务，还是一种思…
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常有读者提问：尽管他作为一名企业管理者，却是刚刚才开始接触精益的门外汉，这时候他应该学习及应用哪些精益工具？ 以我作为一名学习、实践和推广精益已有二十余年的管理者的经验而言，我推荐你积极学习并努力应…
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最近接到一位企业家的提问：精益生产与企业战略有什么关系？ 对于这个问题我从四个方面给予回答。 01 精益生产是精益思想在生产中的应用 精益思想不仅在制造业的生产领域中得到采用，而且还广泛应用于非制…
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引兴是一家值得尊敬的模范精益企业。 王董事长亲自带领公司团队从制造端学习并实施TPS，持之以恒地连接生产线上的断点，促进流动与拉动。将一条以前需要一周完成的生产线缩短为30分钟交付，可谓极致。 团队更进一…
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每年都有大批制造企业雄心勃勃地开始导入精益思想和精益生产方式。然而，在经历了轰轰烈烈的“摇旗呐喊”之后的几个月或十几个月内，大部分企业就此偃旗息鼓。能够像丰田汽车、丹纳赫、霍尼韦尔、英格索兰等几十年如…
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战略部署又称为目标方针展开（Hoshin Kanri）。约翰·比切诺和马蒂亚斯·霍尔韦格在《精益工具箱》一书中指出：“本质上，战略部署(或Hoshin Kanri)就是达成共识(Nemawashi)和分享决策(Ringi)。按照字面的意思翻译，&#…
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